白酒箱码营销方案,打通渠道终端动销
如果白酒走不了量,很重要的原因就是渠道终端没有做好。这期正品云台数字化引擎分享下,如何通过一物一码技术,对白酒品牌以箱码营销为突破口,打通渠道终端动销。
白酒一物一码最直接的效果就是精准营销。基于各种扫码激励策略,吸引消费者通过扫码进入小程序参与抽奖、积分、领券等营销互动。
一、建立白酒箱码营销
一旦白酒消费者购买白酒后,厂家就可以通过引导消费者扫描营销二维码,建立基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,反过来能为品牌方提供下一步生产计划的数据指导,并帮助品牌商判断不同区域的铺货节奏及消费周期。
越来越多品牌商发力缩短经销链路,提高对终端门店直接的掌控能力,箱码是对业务服务的强力帮手!借助箱码,品牌商能够直接与终端门店店主建立关联,避免营销费用节流,实现门店信息数字化管理。
服务员、促销员、导购等终端的业务协助人员是提高终端动销的关键人员,借助盖码/箱码,可以连接到他们并通过线上的运营动作, 达到精准激励和精细化管理的目标。
二、建立渠道终端营销
以白酒为例,最开始是从瓶盖的一物一码出发,通过一物一码重塑过往的终端营销策略,基于一物一码的扫码策略实现用户触达和差异化运营。
随着营销数字化深入,白酒开始反向对渠道进行数字化能力渗透,采用了渠道箱码和盖外码的方式,分别触达终端门店的老板和服务员,实现三端用户账户体系建设。
一物一码作为bC联动关键的物理触达,通过大数据引擎后台连接多个码标,实现内在的数据互通。这样做,使b端和C端的数据关联后,品牌商能够从终端开始贯彻以客户为中心的全渠道运营。
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